UFI年回现实，国际展览业巨头以为杀入中国市场作好准备，东莞会展业的发展也将迎来新局面

    背景提示：2004年 9月 27日在意大利里米尼举行的全球展览业协会（UFI）会议上，UFI理事会同意广东现代国际展览中心（GDE）加入UFI，成为UFI展览中心类别的正式会员。   
    据了解，目前，中国共有27个UFI会员单位．其中8家是展览中心。随着 GDE的加入，它已成为广东省目前仅有的两个UFI会员单位之一，而这也被视为东莞会展业发展的一座里程碑。
  
    2004年11月23-27日，全球展览业协会（UFI）第71届会员大会在泰国曼谷举行。作为新近加人的会员，广东现代国际展览中心参加了此次会议。日前，广东现代国际展览中心公司董事长兼总经理陈仲球向记者表示，国际展览业巨头们已做好了大举进军亚洲尤其是中国市场的准备，这使得中国特别是东莞展览业可能面临一场巨大的冲击，但同时也迎来了快速与国际接轨的机遇。

国际展览巨头均看好中国市场

    近年来，欧洲展览业巨头在发现本地生意难做的同时，却发现亚洲、尤其是中国的展览业正处于快速上升的阶段。   
    陈仲球告诉记者，此次大会上欧洲展览业巨头纷纷表示出了对进人中国展览市场的浓厚兴趣。多位与会外国展览机构负责人表示：“是时候进人这个庞大的市场了。
    UFI亚洲／太平洋分部经理伍德保先生则指出，亚洲地区在全球经济中占有很重要的地位。首先,它的经济总量占全球的24%；其次，增长速度惊人。此外亚太区各国政府正在采取积极措施加快贸易流通。
    与此相反的是，欧洲展览业却正处于下滑阶段。欧洲 VNU展览公司主管、VNU亚洲展览公司主席Jime EsSink先生指出，三个方面的原因致使欧洲展览业下滑一是集中和联合,使得欧洲展览公司数目减少；二是市场透明化程度高；三是生产向东方转移。而中国的展览市场恰好可以填补欧洲市场的下滑，欧美的组展公司因此早已尝试进人这个市场。“以前是国际参展商通过参展向中国出售产品，现在是国际买家通过展会来中国寻找采购机会或出口商。陈仲球补充说。

中外合作将成展览业主流

    据了解，今年3月随着《设立外商投资会议展览公司暂行规定）的正式公布，标志着展览市场对外资的正式开放，但从整体上来讲，外国展览业独资进人中国市场还是持比较谨慎的态度。现阶段，外资进人国内展览业市场仍旧青眯合作的形式。
    Jime Essink先生指出，与本土公司合作仍是外国展览公司最好的方法；国际公司品牌的作用应由参展商向参观商转移；中国公司在国内和国际的展览市场上将会越来越强大。他认为，与本土组展公司建立合作伙伴关系是国际组展公司进人中国市场最成功的策略。这种策略的优势在于，合作后可以直接掌握本土的网络和信息资源；起步成本低（相对设立独资公司）；竞争风险减少；进入市场速度快等。
    当然对国际组展公司来说，这种策略也有可能面临被踢出局的危险，但国际组展公司也可以通过移植专业知识和经验，及品牌优势来规避风险。

莞展览业迎来大好机会

    东莞近年将会展作为重要的经济增长点，尽管行业自身发展水平还比较低，但对东莞地区的经济拉动作用是非常明显的，据不完全统计，目前会展业对东莞经济拉动的比率是1：9。厚街镇政府相关负责人告诉记者，仅以厚街为例，厚街著名的酒店经济就是依托于会展经济发展起来的。
    外资的进人给现有市场格局所带来的冲击，国内很多展览企业是存在抗拒心理的。有不愿透露姓名的业内人士指出，目前大多东莞展览企业还处于比较低的发展水平，行业中存在一种“乱中取胜”的杂乱局面，比如重复办展、配套服务不完善、恶性竞争等现象时有发生。而令人忧心的是，东莞、珠三角乃至全国的展览市场已经逐渐呈现出供大于求的局面，国外资本的强势杀入，无疑将使现有展览业市场格局面临变局，很多国内会展企业有可能会被淘汰出局。他预计，一旦外资强势进人，凭借丰富的组展经验，包括东莞现有的几大名展在内都会受到冲击。“这种情况将是全国性的，只是受影响程度不同而已。”陈仲球认为。
    但是，事物都有它的多面性，换一个角度看，外资杀人所引起的竞争可能使市场分工进一步细化、规范化，这对展览业的发展肯定是利大于弊的。陈仲球认为，企业应以积极态度应对，而且国内企业存在熟悉市场情况、掌握着更多政府、协会资源的优势，这是外资公司所欠缺的，也是外资进人中国会展业首选合作的重要原因，而中国企业在合作中学习国外展览机构数十年的经验，是国内企业应看重的最大价值。因此，陈仲球认为，现在是一个企业乃至整个行业发展的大好机会。