核心提示：上周，东莞本土会展龙头企业——广东现代会展管理有限公司宣称，该公司已经确定了旗下两大展馆——也是东莞最重要的展馆——广东现代国际展览中心（以下简称“现代国际”）和东莞国际会展中心（以下简称“会展中心”）的整体定位，即以工业展览为主，其他展览为辅的模式，打造“华南工业展览之都”。

一个多月前，在“东莞会展资源开发研讨会”上，多位专家曾就东莞会展业定位提出了自己的看法。实际上，东莞会展业此前并非没有定位，不过，相比于“中国展览之都”、“会展名城”等，“华南工业展览之都”的定位与东莞产业结合更加紧密，其表述也更加明晰。

那么，“华南工业展览之都”的定位，能否扛起东莞会展业？

的确，经过十多年快速的发展，东莞会展业似乎再次站在抉择的十字路口，向左走？还是向右走？

东莞会展面临瓶颈制约

“当前东莞会展业发展面临着目标定位、跨越制约因素、与国际接轨、适应城市和产业升级、资源整合等五大问题。”长期关注东莞经济发展的罗斌概括了目前东莞会展业面临的问题，“其中，如何为会展业找准定位和目标，是东莞当前关注的首要问题。”

他指出，东莞地处穗深港经济走廊的中部，处于几大城市、中心城市的包围之中，无论是从经济实力、经济总量、文化历史的积累、产业的规模，东莞都不及周边的大城市，要冲破大城市的屏蔽效应，首先考虑的就是定位问题。

与罗斌观点一致的还有很多关注东莞会展发展的专家们，他们在论及东莞会展资源开拓时，首先提到的都是“定位”，即如何找准自身市场定位，走差异化办展之路。

中国会展经济研究会秘书长陈泽炎认为，定位是根本，特色是关键。东莞可结合自身实际，确定发展成为全国性的会展城市或区域性的会展城市。“东莞产业基础雄厚，区位优势明显，关键是把各项关系梳理清晰，提出响亮的口号，进行细致宣传，这样才能呈现美好的前景。”

中山大学旅游管理学院副教授罗秋菊指出，东莞走出华南会展同质化竞争格局的关键就是找准市场定位，依托自身的优势，走出城市屏蔽效应，走差异化办展之路，在展会类型上，应回避消费类和综合类题材，向专业化和产业化类方向发展。

除了定位问题，会展资源的整合等问题也困扰着东莞会展业的发展。近年来，东莞会展业存在多头办展、重复办展、同质化竞争、展馆资源严重浪费等问题。目前全市每年都举办展会的展览场馆有9个，可展出总面积达28.63万平方米。以东莞每年平均举办50个展会来推算，每个展馆每年平均举办不足6个展会，展馆使用率很低，空置非常严重。由于会展场馆资源缺乏整合和规划布局，大部分展馆处于未饱和状态，有的展馆甚至不惜招揽一些资质、信誉、经验、操办手法都较为低劣的企业来莞办展，严重影响了东莞会展业的声誉。

经济结构决定会展定位

今年东莞展览界最引人注目的事件，莫过于现代国际和会展中心两大展馆经营权在4月底合并。业内人士认为，这是东莞会展资源整合的开始。

作为接管会展中心，从而拥有东莞最重要的两大展馆的广东现代国际展览中心而言，如何定位旗下展馆的功能，对今后的发展——无论是公司自身的发展还是东莞展览业的发展——均至关重要。经过一番思索，该公司悄然进行了内部体制改革，分化出独立运作的广东现代会展管理有限公司，负责统一对两大展馆的经营和管理，并将东莞展览定位为“华南工业展览之都”。

“经济结构决定了会展定位”，东莞市会展协会常务副会长陈仲球认为，经过多年的发展，东莞会展资源呈现出国际化、工业化、开放性、现代化等四大特征，东莞是典型的外向型经济，是著名的制造业城市，带来了庞大的国际采购量，这种国际采购的渠道除了熟客以外，主要通过展会发掘，因此东莞会展业也呈现出明显的工业化特征，而将东莞定位为“华南工业展览之都”，显然比过去“中国展览之都”的定位更加清晰，更加贴切。

“东莞会展的产生就是与产业紧密联系的”，主管商贸工作的市经贸局副局长叶葆华认为，“华南工业展览之都”的定位是比较切合东莞产业特色及实际情况的。

香港展览会议业协会会长朱裕伦也很认可东莞走专业化的工业展之路。他认为，办展成功有三大要素：一是以产业吸引市场，比如家具展、服装展等产业集群明显的展会；二是以市场吸引产业，比如轻工机械展等主要展示机械的展会；三是有良好的硬件与软件设施，比如有符合要求的展馆、交通便利、治安良好、市场有序等。而东莞东莞由于地处广、深之间，既有优势，也有劣势，其发展会展业的优势主要集中在其地域优势、交通优势及产业优势上，因此应该尽力避开广、深的竞争，将一些有雄厚产业支撑及广阔海外市场的专业展做专做大做强。

政府的作用不可缺失

“要继续做大做强东莞会展业，仅靠明确的定位是不够，关键是定位之后如何操作的问题。而这，仅仅靠企业的力量是显然不够的。”某业内人士在肯定“华南工业展览之都”之定位的同时还指出，在整合、提升东莞会展业的时候，政府的宏观调控作用不可缺失。

仅以展馆建设而言，目前不少镇区仍想上马新的展馆项目，对此，行业显然是缺乏话语权的，这需要政府的强力控制，才能避免出现重复投资与资源浪费。虽然市政府已规定，在2015年以前，除了松山湖科技产业园区内可设立更具特色的国际会议展览中心，原则上不再新增展馆项目，但能否守住政策的口子，还有待观察。

“归口管理的问题也很重要”，广东现代会展管理有限公司新闻发言人姜淮告诉记者，目前全国的会展都有一个通病，就是多头审批，经贸局、工商局、建设局、交通局等相关职能部门，都有批准办展的权利，尤其在东莞各个镇级职能部门也能办展，这就对控制和规范整个市场带来了很大的阻力。“东莞可以借鉴南京等城市，设立会展归口管理部门，如会展办，统筹协调全市会展资源。”

此外，他还建议出台地方性的会展管理办法，如建立会展市场的准入机制，建立办展资质认证，加大对会展企业的资金、政策扶持，加大对会展业的市场培育等，“这样，东莞会展业才能跟别人竞争。”

对企业的建议，罗斌也深有同感。他认为，政府应与企业一起，加快东莞会展市场资源、人才资源的发掘与整合。政府还要进一步完善会展基础资源，包括设施的规划、布局以及功能的完善；进一步优化配套服务，开辟更多的“绿色通道”和优先服务，促进会展业的发展；加大政策扶持力度，如扶持重点会展品牌，包括政策、资金、招展招商、人才引进和社会氛围的营造，“总之，政府要支持、关注和推动东莞会展业的发展，使之在制定一个发展规划前提下走向繁荣。”

可喜的是，去年市政府明确提出了要打造“商贸东莞”工程，其中会展业是重点行业之一。记者从市经贸局获悉，该局草拟的关于促进会展业发展的意见已上报市政府，预计年内可出台。

据透露，该意见将主要从市场监管、资金扶持、人员培训等方面对会展业进行扶持。如在市场监管方面，计划对办展的企业定级，并实行保证金制度，对级别低的企业加强监管，其举办展会还需交纳保证金；在资金扶持方面，将在商贸流通发展专项资金中设立会展业专项，主要用于加大东莞会展业宣传、支持培育重点展会；在人员培训方面，计划由政府出资，帮助企业培训员工，并帮助企业引进人才等。

（稿二）三大措施打造工业展之都

作为掌控东莞最重要的两大展馆，也是本土最具规模、最具实力的会展龙头企业，广东现代会展管理有限公司无疑是实现“华南工业展览之都”这一理想的主力军，该公司新闻发言人姜淮表示，公司将以三大措施来实现目标。

引进和申办更多工业类展览

“首先我们将围绕东莞产业特色，引进和申办更多的工业类展览，来带到本地市场。”据姜淮介绍，华南最大印刷展——中国（广东）国际印刷技术展览会将永久落户东莞。

该展会是国内首个被全球展览业协会（UFI）认可，拥有17 年历史，面积达8万平方米的世界六大名牌印刷展之一的北京国际印刷技术展览会的华南姐妹展，将于2007年4月正式落户广东现代国际展览中心，预计展出面积将达5万多平方米，参展厂商600多家，观众逾10万。

接下来，广东现代会展管理有限公司旗下的两大展馆，在继续运作好东莞国际机械展、名家具展、鞋及鞋机鞋材展、电子线路板等几大成熟的工业展会外，还将继续发展焊接展、铸压展、五金展、瓦楞展、纺织展等工业类展会。合作举办更多的专业类展会

与香港讯通公司携手，是现代国际最早与国际知名展览公司的合作。早在2002年，现代国际便成为讯通在华南地区主要的场馆合作伙伴；2003年双方还签署了《更紧密战略伙伴合作备忘录》。至2006年，讯通公司已在现代国际举办包括东莞国际机械及原料展、华南国际印制电路及组装技术展览会等近10个展会，奠定了现代国际在华南举办工业展的地位。

其中，东莞国际机械及原料展在短短四年中，由初创的30800平方米扩展到至今的80000平方米以上，有1000多家参展商，专业观众超过10万人，是华南地区规模最大、档次最高的机械展。

“今后，我们将承接与香港讯通公司的合作模式，通过对服务和管理流程的改革，致力于发展更多的工业类战略伙伴。”姜淮说。

自创、培育会展品牌

“自创会展品牌也是我们实现这一目标的措施之一”，姜淮告诉记者，在这方面，公司已初具经验，名家具展的成功举办便是最好的例子，“今后还将有针对性地推出一系列与本土产业结合紧密的会展品牌。”

顺应珠三角家具制造业的蓬勃发展，1999年国际名家具展横空出世。仅七年时间，名家具展从4万平方米，发展到了25万平方米；从以企业参与为主，发展到获得全球展览业协会（UFI）的国际化认证、全球家具业人士高度关注和广泛参与的一流专业家具展，成为世界家具业的一个奇迹，为厚街成为“中国家具之都”立下了汗马功劳。目前，一年两届的国际名家具展已成功举办了15届，展会汇聚了全国近八成的优秀家具品牌，吸引着上万名来自世界各地的专业买家前来参观，企业获得的订单50%出口。每年与名家具展同期举办的木工机械展已突破1000个展位，成为华南地区家具完善配套的展会。

背景新闻：今年东莞将举办43个展会

今年，东莞会展业保持了较稳定的发展，虽然办展数目不及往年，但展会质量较往年有所提升。

1-6月，东莞三大专业展览场馆——广东现代国际展览中心、东莞国际会展中心和常平会展中心共举办展会16个，成功举办了第十五届名家具展、东莞国际鞋展等大型专业展会，其中第十五届名家具展规模达20万平方米，中外参展商535家，共接待专业观众11.87万人。

今年全年，全市已定大型展览共计43个，包括三大场馆的40个展会，以及第五届织交会（大朗）、第十一届服交会（虎门）和第六届机械五金模具交易会（长安）。其中广东现代国际展览中心已定大型展览21个，预计总展出面积将达51万多平方米，比上年净增10万平方米。

今年以来，东莞会展业还呈现出展会规模进一步增大，国际大展、名展数量不断增加的特点。除原有大型展会外，今年还有国际工业模具展、2006中国国际彩盒印刷包装工业展、亚洲五金采购展、亚洲商品采购展等四个大型专业展会首次落户东莞。

业内人士表示，这些展会不仅国际化程度进一步提高，而且展览的定位越来越明晰，细分市场越来越明确，这标志着东莞会展业的发展正朝着更高的层次迈进。

记者观察：思路决定出路

全球会展业发展的一般定律是：会展业发达的城市大多是经济发达、辐射力强的中心城市或大城市，纵观国内外的会展强市，无论是巴黎、法兰克福，还是香港、北京、上海，大城市占据了绝大部分。

但东莞非但不是中心城市，不是大城市，而且还遭遇广州与深圳的夹击。换句话说，东莞非但城市影响力与辐射力不够，还遭遇广、深两地的屏蔽效应。在这种“天生不足”的情况下，找准市场定位，走差异化的办展之路无疑是必行之路。

事实上，发端于上个世纪90年代中期的东莞会展业，从发展之初就走的一条与众不同的发展道路，即以与本土产业紧密结合的工业展为主，但此前无论是政府，还是企业，均未对东莞会展业做明确的整体定位，东莞会展业处于自发发展的状态，到了一定阶段，必然遇到诸多制约瓶颈。

“思路决定出路”，这是一句至理名言，放在东莞会展业身上同样适用。而就东莞会展业而言，思路首先体现为定位，有了整体的、明晰的、可操作性强的定位，才可以有的放矢的朝目标努力。有业内人士指出：“华南工业展览之都”的定位是东莞首次对展馆功能及会展发展进行整体定位，姑且不论这论调是否确切，但这一定位肯定会对东莞展览业发展产生深远的影响。

不过，光是定位是不行的，关键是定位之后怎么运作。一个会展品牌在国内外市场上的竞争，归根到底是自主知识产权的竞争；一个会展品牌只有在不断的开发、完善、提升过程中所形成的“无形资产”才能被称之为“核心竞争力”，而这种核心竞争力的来源往往是“企业文化、经营管理和服务的理念”以及“卓越的人力资源和团队贡献”。如果一个已经成为品牌的展会，不进行持续的经营管理和开发，不紧随产业发展趋势并成为行业的风向标，最终也是会在竞争之中被打败，并被新的品牌所取代。单个的展会是这样，一个城市的会展业也遵循这样的发展规例。